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#1 转：做广告必须避免的12个错误
 出处：中国经理人网(www.soola.net)
花了许多钱却没有收到什么效果,你是否犯了以下这样一些错误？
很多企业面临着这样的问题，往往花了大量的金钱在许多不同的媒体上做广告，但结果却不理想。实际上，大多数企业做广告后都是这种感觉。如何才能确保企业所作的各类广告宣传一定行之有效?这其中或许很难有期待的“灵丹妙药”，但以下的一些问题确实是可以在做广告时尽量避免的。
1．急于求成，希望即刻见效
那些想尽一切办法让人们能立刻做出反应的广告往往也是最容易让人忘记的。要在顾客中树立企业形象，这种方式起不到什么作用。
2．不顾及预算情况而盲目追求广告覆盖面
要想使多种媒体的交叉宣传收到成效，那么每种媒体形式的广告都重复出现多次，才能使顾客记住。但是，大多数情况是多种媒体交叉广告的影响面很广，但广告的次数不够。100个人看到而仅有10个人被打动和10个人看到但全部被打动的结果是一样的。
3．认为老板最了解情况
老板们一般都不能非常客观地看待自己的公司或产品，对自己产品的过分了解使得他们讲的内容常常不是顾客需要的，他们不能站在外人的角度看问题。不识庐山真面目，只因身在此山中，就像在瓶子里就无法看到瓶签的内容。
4．没有根据的自夸
广告人总是说他们有顾客最想要的，像“物美价廉”，但是却没什么有说服力的证据。没有根据的自夸无异于陈词滥调，人们已经听烦了。你必须要证明广告中所讲的内容。你的广告是否为潜在客户提供了一些新的信息，是否有一种新的见解和观点，如果没有，就准备接受失败的结局吧。
5．滥用被动媒体
非强制性的媒体，如报纸、黄页等，只有当顾客开始寻找某种产品时它才会发挥作用。它们通常不能在购买欲望产生之前就先入为主，所以要想让顾客对你的企业产生兴趣，它起不到多大作用。耐心地、持续地通过强制性媒体如广播、电视等会使顾客在进市场之前就赢得他们的心。
6．认为宣传就是做几个广告那么简单
认为一个广告能解决所有问题的想法是非常愚蠢的。一个有说服力，容易让人记住且非常有效果的广告就像犀牛一样，它会针对某一点进行致命一击。
7．总是遵循惯例
不知道为什么，广告人总是很愚蠢的将广告做得使人一看就知道是在做广告。
8．广告集中在后半周
广告人总是对周四或周五的广告非常着迷，说是要在顾客购物之前做广告。为什么这些人都争着要在周四和周五去抢顾客的眼球，而不去很从容地在周日、周一或是周二来做这件事。
9．过分强调观众的性质
许多广告人和媒体的专业人士都非常重视观众的素质。实际上，讲给不合适的听众的后果，要比做砸一件事情严重得多。当你的演讲很精彩时，你会惊奇的发现有许许多多知音听众。
10．举办活动进行宣传
宣传活动应该是为了进行市场定位及证实你在广告中所作的承诺。如果有百分之一看过广告的人来参加活动，你可能就忙的乱七八糟，你可能需要一辆大巴从较远的停车场接送客人，还需要警察来维持交通。可是，还有百分之九十九的人没有来参加活动，你的大部分投入不就没有意义了吗。
11．效果很好，但作用不大
现在有很多的广告非常有创意却没有什么说服力。精巧、聪明、有趣、有创意和与众不同，都不如可信、有说服力或印象深刻更有意义。
12．混淆广告的目的
广告的目的是要人们了解公司及其特有的服务项目。遗憾的是，许多广告人过分注重周围人的评价。大家最愿意讨论精巧、聪明、有创意及与众不同的广告。知道问题在哪了吗，一旦我们混淆了广告的目的，那么制作再精良的广告也没什么意义。
“好广告”的两个目标
■ 文/ 汤杰铭*
一个好的、有效的广告，必须达到两个目标，一是与短期目标有关的，主要是促进产品的短期销售；二是提高产品的品牌资产。那么，怎样衡量广告是不是达到了这两个目的呢？第一，要看广告是不是到达了目标消费群。即这个广告是不是在众多广告中跳出来，受到注意，把消费者认为跟自己相关的有效信息传递出去，并且知道这个广告是为那个品牌做的。第二，广告能让目标消费者有所反应。这种反应可以是购买行为上的变化，或者是对品牌购买欲望和对品牌态度的变化。很多情况表明，短期销售效果好的，它的长期品牌资产效果却不一定好。
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