网普技术论坛 网普科技  
» 游客:   网普主页 | 注册 | 登录 | 帮助
 

作者:
标题: 浅谈重视Shareware的营销策划 上一主题 | 下一主题
网普科技
网普管理员

网普科技人民公仆


积分 3080
发贴 2863
注册 2004-6-26
来自 网普科技
状态 离线
#1  浅谈重视Shareware的营销策划

作者:osw
原文:http://www.cnsw.org/bbs/viewthread.php?tid=61411

由于对国内市场了解不多,所以下面的情况多数都是指海外市场而言。不当之处,还请各位同道指正。

其实现在市场上并不缺好软件,有的在技术上有独到的功力,有的在交互设计方面颇具匠心,然而好的营销却不多见。恐怕国内和海外市场大多数 Shareware都是由作者亲自销售的(没有调查过,只是观察其营销手段得到的感觉)。在多数情况下,由于软件作者本人技术性思维的限制和缺乏完整的营销策划,所以销售手段十分单一。很多人只是将软件不辞劳苦的向各软件下载站提交,然后就开始彷徨地等待Order;也有人希望能通过投放广告来增强宣传效果,可惜人云亦云,不能精密地计划和实施,广告效果也难臻理想;有人寄希望于搜索引擎,有人寄希望于Reseller,有人寄希望于某些下载站所谓的推广服务……

以下列出几种营销中的弊端,这在海外市场的Shareware销售中还是很常见的。

1、一次性推广,没有跟进。任何产品的销售都是同样的道理。第一轮的宣传在介绍产品,让人知道有这种产品方面有作用,但仅限于知道,而不是了解。想让人进一步了解产品,就需要进一步的跟进。不同阶段宣传诉求的重点不同。

2、宣传内容平庸,不能切中要害,或者诉求对象不明,该说的没说。产品宣传的要点是配合营销,适时地更新宣传的内容,同时要分清楚诉求的对象。然而遗憾的是大多数软件的介绍都显得十分苍白。如果你在客户阅读第一次时没有引起他的兴趣,那再一次引起他的注意将是十分困难的事。

3、单刀直进,缺乏配合。推广软件需要产品、宣传内容、网站、服务等各个环节的配合,任何一个环节不到位,都可能将客户刚刚提起的购买冲动打压下去。问题是好多人在激情开始燃烧的时候根本就没想到这些问题。

4、最大的弊端是进入市场之前怀着满腔的自信,进入市场之后发现局势远非当初所想,因而废止。如同罗马不可能一日之间建成,这时候最需要做的就是冷静地检讨得失,调整战略战术,而不是怨天尤人。在海外市场上能够踏上金光坦途的,即使不是历经数年的耕耘之作,也是精妙计算、精确实施的扶轮之功。

在国内市场你只需要面对有限的对手,但是一旦走向海外,你会发现,你挑战的是全世界。两军相逢勇者胜,说得只是一次局部的战斗,想打赢整个战役,你必须重视营销的策划。



天理路上甚宽,稍游心,胸中便觉广大宏朗;
人欲路上甚窄,才寄迹,眼前俱是荆棘泥涂。



网普科技,优质美国主机服务!
美国Linux主机,美国虚拟主机
支持PHP+MYSQL+cPanel+EMAIL
为用户负责,拒绝反动、赌博及色情内容! QQ:126818

发送QQ消息
2006-2-22 04:57 PM
查看资料  访问主页  发短消息  QQ   编辑帖子  引用回复 顶部
茱莉娅
THE BODY SHOP美容顾问

茱莉娅美体小铺


积分 3080
发贴 2863
注册 2009-5-21
来自 茱莉娅美体小铺
状态 离线
#1  赞助商信息The body shop

茱莉娅美体小铺
茱莉娅美体小铺淘宝店
茱莉娅美体小铺


茱莉娅美体小铺淘宝店
2006-2-22 04:57 PM
查看资料  访问主页  发短消息  QQ   编辑帖子  引用回复 顶部


可打印版本 | 推荐给朋友 | 订阅主题 | 收藏主题



论坛跳转:  




Powered by Discuz! 2.5 © 2001-2005 Comsenz Technology Ltd.
Processed in 0.007740 second(s), 7 queries, Gzip enabled
------------------------------------------------------------------------------
本论坛属网普科技交流与技术支持论坛!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
美国主机, 美国虚拟主机, cPanel+PHP+Mysql+Ftp+Email+Zend+GD2+国际域名支持
技术支持 QQ: 126818 EMail & MSN: support[AT]netpu.net
[ 联系我们 ] - [ 网普科技 ]