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#1  我所看到的国内共享作者的不足[ZT]

作者:osw
原文:http://www.cnsw.org/bbs/viewthread.php?tid=63567

我与国内共享作者的交流到目前为止还是十分有限,但是我还是感到了他们的一些不足。以下内容纯属个人看法,无意冒犯任何人,也不代表普遍现象,请勿对号入座。还是那句老话,有则改之,无则加勉。

我感觉比较强烈的第一点是“急功近利”。众所周知的事实是,现在共享软件尤其是海外市场已经发展得相当成熟,各种创意巧妙、技术高超的软件层出不穷,市场竞争十分激烈,如果没有正确的心态、科学的指导和持之以恒的精神,想要出人头地,简直是难上加难。但是有那么一部分作者,仍然幻想能够一夜暴富,幻想能找到一种不怎么费力气的致富捷径。这近乎不可能完成的任务。我认为成功更像是水到渠成,只要每一步都认真走好,结果就顺理成章。如果没有得到满意的结果,就认真找找原因,凡事一定事出有因,正像天上掉馅饼的机率很小,天上掉陨石的机率也是非常之低的。基础工作一定要扎实,很难想象一个对市场和用户知之甚少,软件缺乏精心设计,甚至网站也只是草草了事的作者能在市场上获得成功。这种心态概括起来可以说是“浮躁”。

第二个感觉强烈的就是重技术、轻营销。很多软件就是往提交站一扔了事,然后就坐等收单。以前市场发展初期这样做还没什么,仍然有成功的机会,但是现在,呵呵,结果不说大家也知道。缺乏营销经验,可以通过学习和实践积累,但是如果从心里就感到轻视的话,那就迟早要付出代价了。有些作者朋友见面第一句话就是 “你是共享软件作者吗?你了解共享软件吗?”,呵呵,我不想过多谈论自己的工作经历,但是十多年的软件从业经验告诉我,我国软件发展的瓶颈首要问题在营销与技术脱节,闭门造车谈技术或者漫无边际做营销。国内共享软件作者走出海外的不少,但是我相信很多人的感觉都是,一旦真的踏入市场,才真正感觉到营销的不足,有位朋友形容是折翼天使。

第三个感觉就是重战术,轻战略。一个成功的共享软件,往往是在市场上经过很长时间磨练出来的,所谓百炼成钢。这么长时间,没有一个明确的发展思路,或者战略目标是很难坚持下来的。很难想象现在还有哪一个软件,只需通过几次成功的广告策划就能挤入排行榜。国内营销学教材的典范,比如三株口服液、延生护宝等,都是战术策划的高手,但是由于缺乏科学明确的战略指导(当然还有其它原因),最后都落得黯然收场的结果,这已成为业内共识。我跟CNSW的君子版主曾经谈到过,我们相信市场的某些特性可以通过调研来了解,没有数据的支持和合理的逻辑,我们认为那种结论就是应该质疑的,需要进一步论证。市场调研对战略层面的指导作用要大大高于对战术层面的作用。但是这种看法目前似乎还很难得到作者的广泛认同。

第四个感觉是过分迷信别人的成功经验,忘记了“买卖人人会做,各有巧妙不同”的老话。有时候我在跟某些共享软件作者探讨问题的时候,他会说,你说的不对,某某老大是怎么怎么说的云云。而我就回答说,如果当年你跟某某老大在同一时间,做同一软件,某某老大会成功,而你不会,因为你不会自己总结东西。不错,他山之石,可以攻玉,借鉴别人的经验是对的,但是学者生,似者死,盲目照搬肯定不行。我相信那些老大们在成功的道路上,都有一段不为人知的刻骨铭心,但是老大们不会说,或者只是轻描淡写,一笔带过,那是涵养,不是没有,而后来者如果以为只要按字面意思照搬,就能与老大们比肩,那绝对是大错特错。

还有些其它的不足,就留给大家补充吧。说的再多,不如实地去做,我也要继续我的工作了,每天一点新知,每天一点进步,呵呵(感觉当年聊天室里练出的三指拼音神功还真有用)。



天理路上甚宽,稍游心,胸中便觉广大宏朗;
人欲路上甚窄,才寄迹,眼前俱是荆棘泥涂。



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