标题: 浅谈重视Shareware的营销策划 [打印本页]

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作者: 网普科技     时间: 2006-2-22 04:57 PM    标题: 浅谈重视Shareware的营销策划

作者：osw
原文：http://www.cnsw.org/bbs/viewthread.php?tid=61411

由于对国内市场了解不多，所以下面的情况多数都是指海外市场而言。不当之处，还请各位同道指正。

其实现在市场上并不缺好软件，有的在技术上有独到的功力，有的在交互设计方面颇具匠心，然而好的营销却不多见。恐怕国内和海外市场大多数 Shareware都是由作者亲自销售的（没有调查过，只是观察其营销手段得到的感觉）。在多数情况下，由于软件作者本人技术性思维的限制和缺乏完整的营销策划，所以销售手段十分单一。很多人只是将软件不辞劳苦的向各软件下载站提交，然后就开始彷徨地等待Order；也有人希望能通过投放广告来增强宣传效果，可惜人云亦云，不能精密地计划和实施，广告效果也难臻理想；有人寄希望于搜索引擎，有人寄希望于Reseller，有人寄希望于某些下载站所谓的推广服务……

以下列出几种营销中的弊端，这在海外市场的Shareware销售中还是很常见的。

1、一次性推广，没有跟进。任何产品的销售都是同样的道理。第一轮的宣传在介绍产品，让人知道有这种产品方面有作用，但仅限于知道，而不是了解。想让人进一步了解产品，就需要进一步的跟进。不同阶段宣传诉求的重点不同。

2、宣传内容平庸，不能切中要害，或者诉求对象不明，该说的没说。产品宣传的要点是配合营销，适时地更新宣传的内容，同时要分清楚诉求的对象。然而遗憾的是大多数软件的介绍都显得十分苍白。如果你在客户阅读第一次时没有引起他的兴趣，那再一次引起他的注意将是十分困难的事。

3、单刀直进，缺乏配合。推广软件需要产品、宣传内容、网站、服务等各个环节的配合，任何一个环节不到位，都可能将客户刚刚提起的购买冲动打压下去。问题是好多人在激情开始燃烧的时候根本就没想到这些问题。

4、最大的弊端是进入市场之前怀着满腔的自信，进入市场之后发现局势远非当初所想，因而废止。如同罗马不可能一日之间建成，这时候最需要做的就是冷静地检讨得失，调整战略战术，而不是怨天尤人。在海外市场上能够踏上金光坦途的，即使不是历经数年的耕耘之作，也是精妙计算、精确实施的扶轮之功。

在国内市场你只需要面对有限的对手，但是一旦走向海外，你会发现，你挑战的是全世界。两军相逢勇者胜，说得只是一次局部的战斗，想打赢整个战役，你必须重视营销的策划。

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