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#1 浅谈重视Shareware的营销策划
作者:osw
原文:http://www.cnsw.org/bbs/viewthread.php?tid=61411
由于对国内市场了解不多,所以下面的情况多数都是指海外市场而言。不当之处,还请各位同道指正。
其实现在市场上并不缺好软件,有的在技术上有独到的功力,有的在交互设计方面颇具匠心,然而好的营销却不多见。恐怕国内和海外市场大多数 Shareware都是由作者亲自销售的(没有调查过,只是观察其营销手段得到的感觉)。在多数情况下,由于软件作者本人技术性思维的限制和缺乏完整的营销策划,所以销售手段十分单一。很多人只是将软件不辞劳苦的向各软件下载站提交,然后就开始彷徨地等待Order;也有人希望能通过投放广告来增强宣传效果,可惜人云亦云,不能精密地计划和实施,广告效果也难臻理想;有人寄希望于搜索引擎,有人寄希望于Reseller,有人寄希望于某些下载站所谓的推广服务……
以下列出几种营销中的弊端,这在海外市场的Shareware销售中还是很常见的。
1、一次性推广,没有跟进。任何产品的销售都是同样的道理。第一轮的宣传在介绍产品,让人知道有这种产品方面有作用,但仅限于知道,而不是了解。想让人进一步了解产品,就需要进一步的跟进。不同阶段宣传诉求的重点不同。
2、宣传内容平庸,不能切中要害,或者诉求对象不明,该说的没说。产品宣传的要点是配合营销,适时地更新宣传的内容,同时要分清楚诉求的对象。然而遗憾的是大多数软件的介绍都显得十分苍白。如果你在客户阅读第一次时没有引起他的兴趣,那再一次引起他的注意将是十分困难的事。
3、单刀直进,缺乏配合。推广软件需要产品、宣传内容、网站、服务等各个环节的配合,任何一个环节不到位,都可能将客户刚刚提起的购买冲动打压下去。问题是好多人在激情开始燃烧的时候根本就没想到这些问题。
4、最大的弊端是进入市场之前怀着满腔的自信,进入市场之后发现局势远非当初所想,因而废止。如同罗马不可能一日之间建成,这时候最需要做的就是冷静地检讨得失,调整战略战术,而不是怨天尤人。在海外市场上能够踏上金光坦途的,即使不是历经数年的耕耘之作,也是精妙计算、精确实施的扶轮之功。
在国内市场你只需要面对有限的对手,但是一旦走向海外,你会发现,你挑战的是全世界。两军相逢勇者胜,说得只是一次局部的战斗,想打赢整个战役,你必须重视营销的策划。
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天理路上甚宽,稍游心,胸中便觉广大宏朗;
人欲路上甚窄,才寄迹,眼前俱是荆棘泥涂。
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